Réussir comme nouvel entrepreneur en construction

Une formation gratuite en quatre parties pour passer du chantier à l'entreprise.

Vous savez faire les travaux. Mais savez-vous combien votre entreprise doit facturer pour être rentable ? Cette formation gratuite de Prof-RBQ.ca vous aide à calculer vos coûts, fixer vos prix et choisir les bons contrats. La partie A est ouverte dès l'inscription ; les parties B, C et D s'ouvrent selon les conditions décrites plus bas.

Ce que couvre la partie A

• 1 — Du chantier à l'entreprise : votre métier vient de changer, le piège du rabais, choisir votre créneau, les 9 étapes d'un contrat (et les 9 façons d'y perdre de l'argent), les erreurs qui menacent une licence RBQ.
• 2 — Votre prix : votre vrai coût horaire, votre rémunération de propriétaire d'abord, marge ou majoration, votre seuil de rentabilité mensuel, monter vos prix quand vous êtes plein, répondre à « T'es trop cher ».
• 3 — Vos limites de risque : la grille Go / No-Go avant d'estimer, les signaux d'alarme d'un mauvais client, fixer vos limites avant de signer, dire non ou renégocier proprement.
• 4 — Trouver les bons clients : d'où viennent les bons clients, qualifier un client en cinq questions au premier appel, la visite et le suivi des soumissions.
• 5 — Devenir incontournable : la réputation qui vend pour vous, les avis en ligne et une vitrine simple, monter vos prix et créer des revenus récurrents.

Ce que vous obtenez

• Des leçons écrites, avec des cas chiffrés : Marc, charpentier-menuisier avec deux salariés, et Julie, entrepreneure générale en rénovation résidentielle.
• Une capsule audio par leçon, d'environ 5 minutes, à écouter dans le camion ou entre deux chantiers.
• Des flashcards pour retenir les réflexes qui comptent.
• Le quiz entrepreneur, aux réponses expliquées : réussi à 80 %, il ouvre la partie B.

Les quatre parties de la formation

• Partie A : le choc, votre prix, vos limites de risque, vos clients : ouverte dès l'inscription.
• Partie B : estimer, soumissionner et signer le bon contrat : s'ouvre quand vous réussissez le quiz entrepreneur.
• Partie C : le chantier, les sous-traitants, l'équipe et l'argent : s'ouvre quand un collègue que vous invitez réussit son quiz, ou 45 jours après la fin de la partie B.
• Partie D : licence en règle, organisation de l'entreprise, employés, taxes et votre plan des 90 premiers jours : s'ouvre quand un deuxième collègue que vous avez invité réussit son quiz.

Ce qu'un nouvel entrepreneur doit comprendre, et que la formation détaille

• Heures travaillées ou heures facturées. Un entrepreneur qui facture 45 heures peut en travailler 70 : soumissions, achats, déplacements et paperasse ne se facturent pas. Pour calculer votre coût horaire, additionnez votre rémunération prévue et les coûts de l'entreprise, puis répartissez le total sur vos heures réellement facturables, sans compter deux fois les mêmes dépenses. Sinon, chaque contrat est sous-évalué dès le départ.
• Marge ou majoration. Ajouter 20 % au coût ne donne pas 20 % de marge : la marge se calcule sur le prix de vente, et ce 20 % ne laisse qu'environ 16,7 %. Pour garder 20 % du prix, il faut majorer le coût de 25 %.
• Seuil de rentabilité mensuel. Les frais fixes (camion, assurances, téléphone, comptable) tombent chaque mois, travail ou pas. Divisez-les par votre taux de marge, soit la part de chaque vente qui reste une fois payés les coûts du contrat : vous obtenez le chiffre d'affaires minimum du mois. En dessous, l'entreprise s'appauvrit même si vous êtes occupé.
• Choisir avant d'estimer. Une soumission coûte des heures non payées. Une grille Go / No-Go et des limites fixées avant de signer (montant à risque, délais, client) évitent de perdre du temps sur les mauvais contrats et de signer celui qui met l'entreprise en danger.
• Garder sa licence en règle. Selon la RBQ, une licence dont le maintien n'est pas payé à l'échéance cesse d'avoir effet. Les changements au dossier (répondant, associés, adresse) doivent être déclarés dans les délais prévus, et une formation continue non suivie par le répondant peut entraîner le retrait des sous-catégories visées.

Nos sources

• Régie du bâtiment du Québec : « Payer le maintien de sa licence », « FAQ formation continue », « FAQ générale pour l'entrepreneur » (consultés le 7 novembre 2026).
• Commission de la construction du Québec : « Transmettre un rapport mensuel » (consulté le 7 novembre 2026).
• Loi sur le bâtiment (RLRQ, chapitre B-1.1) et Règlement sur la qualification professionnelle des entrepreneurs et des constructeurs-propriétaires (RLRQ, chapitre B-1.1, r. 9).

Questions fréquentes

Est-ce que la formation est vraiment gratuite ?

Oui, les quatre parties sont sans frais. Vous créez votre compte, sans carte de crédit, et la partie A s'ouvre tout de suite. Les parties suivantes s'ouvrent selon la réussite du quiz, vos invitations et les délais indiqués ci-dessous.

À qui s'adresse cette formation ?

À l'entrepreneur en construction qui démarre ou qui vient de démarrer, général ou spécialisé, seul ou avec des employés : celui qui connaît son métier et veut maintenant gérer son entreprise pour qu'elle le paie.

Que contient la partie A ?

Cinq sections : du chantier à l'entreprise, votre prix, vos limites de risque, trouver les bons clients et devenir incontournable. Chaque leçon a son texte, sa capsule audio et ses flashcards, et la partie se termine par le quiz entrepreneur.

Comment ouvrir la partie B ?

Réussissez le quiz entrepreneur de la partie A avec une note d'au moins 80 %. La partie B s'ajoute alors automatiquement à votre compte et vous recevez un courriel.

Comment ouvrir les parties C et D ?

La partie C s'ouvre quand un collègue que vous invitez réussit son quiz, ou 45 jours après la fin de la partie B. La partie D s'ouvre quand un deuxième collègue que vous avez invité réussit son quiz.

Combien de temps faut-il pour suivre la partie A ?

Environ deux heures d'écoute, en capsules d'environ 5 minutes, plus le temps de lecture et le quiz. Vous avancez à votre rythme.

Est-ce que je peux écouter les leçons en voiture ?

Oui. Chaque leçon a sa capsule audio, pensée pour être comprise sans regarder l'écran.

Faut-il déjà avoir sa licence RBQ ?

Non. La formation est utile avant comme après l'obtention de la licence. Pour préparer les examens de licence eux-mêmes, Prof-RBQ.ca offre des cours de préparation distincts.

Est-ce que cette formation compte pour la formation continue de la RBQ ?

Non. Elle ne fait pas partie de la formation continue obligatoire des répondants.

Est-ce un avis juridique ou comptable ?

Non. La formation donne de l'information générale et des méthodes de gestion. Pour votre situation, vérifiez auprès de la RBQ, de la CCQ ou d'un professionnel.

Prof-RBQ.ca est-il lié à la RBQ ou à la CCQ ?

Non. Prof-RBQ.ca est un service de formation indépendant, non affilié à la Régie du bâtiment du Québec ni à la Commission de la construction du Québec.